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08 mai 2010

「できる限り右上に進むこと」

実践!交渉学―いかに合意形成を図るか

読了。

BATNA:不調時代替案(Best Altenative To a Negotiated Agreement)
ZOPA:合意可能領域(Zone Of Possible Agreement)
ステークホルダー:自分の行動影響を与えうる人たちと、
            自分の行動影響を与えうる人たちの総称

他に
パレート最適(Pareto optimal)/パレート改善(Pareto superior)
アスピレーション(aspiration)
などなど。


不勉強なもので,はじめて学びました。


 *


気になったフレーズなど,5箇所ピックアップ。


立場(position)と利害(interest)の区別 (p. 39)

交渉学では「できる限り右上に進むこと」を強調しており、
よく「北東に進む(go northeast)」と言います (p. 69)

いかにして、BATNAを露呈せず、自分の利害を上手に伝えられるか (p.78)

自分のBATNAばかり気にする問題を、交渉学では「勝者の呪い(winner's curse)
と呼びます。BATNAよりもよい条件を得るので、「勝者」ではあるのですが、もっと
よい条件を引き出す余地はあるのに、早い段階で大幅に妥協してしまうので、
「呪われている」のです。 (p. 81)

...本当は、関係を解消して別の相手と取引した方が、自分にとっては、
場合によっては相手にとっても、メリットがあるにもかかわらず、
過去の関係に引きずられて、BATNAを考えられなくなってしまうのです。
いい喩えではありませんが、男女関係では... (p.221)


 *


せっぱつまった「交渉」ってのはそうそう経験していないようにも思われるのですが,
 利害調整とか
 多者間交渉とか
 (社会的)合意形成とか
考えてみると日々しているのかもしれない。


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Commentaires

Hello! cckgfeg interesting cckgfeg site!

Rédigé par: Pharmd432 | le 19 mai 2010 à 03:36

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